[02.19][谋略与雄辩宝典一]

mnah2032

秦国兴师、兵临城下威胁东周，而且向东周君索要九鼎(国宝)，周君为此忧心忡忡，就

与朝中重臣颜率来商讨对策。颜率说：“君王不必忧虑，可由臣往东去齐国借兵求救。”
颜率到了齐国，对齐王说：“如今秦王暴虐无道，兴强暴之师、兵临城下威胁周君，还 索要九鼎。我东周君臣在宫廷内寻思对策，最终君臣一致认为：与其把九鼎送给暴秦，实在 不如送给贵国。挽救面临危亡的国家必定美名传扬，赢得天下人的认同和赞誉；如果能得到 九鼎这样的国之珍宝，也确实是国家的大幸。但愿大王能努力争取！”齐王一听非常高兴， 立刻派遣 5 万大军，任命陈臣思为统帅前往救助东周，秦兵果然撤退。
当齐王准备向周君要九鼎，以兑现颜率的诺言时，周君又一次忧心忡忡。颜率说：“大 王不必担心，请允许臣去齐国解决这件事。”颜率来到齐国，对齐王说：“这回我东周仰赖 贵国的义举，才使我君臣父子得以平安无事，因此心甘情愿把九鼎献给大王，但是却不知贵 国要借哪条道路把九鼎从东周运回到齐国？”齐王说：“寡人准备借道梁国。”
颜率说：“不可以借道梁国，因为梁国君臣很早就想得到九鼎，他们在晖台和少海一带 谋划这件事已很长时间了。所以九鼎一旦进入梁国，必然很难再出来。”于是齐王又说：“那 么寡人准备借道楚国。”颜率回答说：“这也行不通，因为楚国君臣为了得到九鼎，很早就 在叶庭(地方名)进行谋划。假如九鼎进入楚国，也绝对不会再运出来”。齐王说：“那么寡 人究竟从那里把九鼎运到齐国呢？”
颜率说：“我东周君臣也在私下为大王这件事忧虑。因为所谓九鼎，并不是像醋瓶子或 酱罐子一类的东西，可以提在手上或揣在怀中就能拿到齐国，也不像群鸟聚集、乌鸦飞散、 兔子奔跳、骏马疾驰那样飞快地进入齐国。当初周武王伐殷纣王获得九鼎之后，为了拉运一 鼎就动用了 9 万人，九鼎就是九九共八十一万人。士兵、工匠需要的难以计数，此外还要准备相应的搬运工具和被服粮饷等物资，如今大王即使有这种人力和物力，也不知道从哪条路

把九鼎运来齐国。所以臣一直在私下为大王担忧。”

齐王说：“贤卿屡次来我齐国，说来说去还是不想把九鼎给寡人了！”颜率赶紧解释说：

“臣怎敢欺骗贵国呢，只要大王能赶快决定从哪条路搬运，我东周君臣可迁移九鼎听候命

令。”齐王终于打消了获得九鼎的念头。

【评析】
一言可以兴邦，一言可以救国难。《战国策》开篇就以生动的个案显示了语言的魔力。 颜率以自己的口舌完成了百万军队也难以完成的事，这完全是运用智慧和口才的结果，他深 知作为弱国，自己无力应对强暴，只有借助外力和他国，才能解救自己，而只要说服了他国， 危机就会化解。
人们时刻处在各种扑面而来的问题之中，问题的解决不是靠简单、粗暴和轻率的行为， 而是靠人类的头脑。“有话好好说”，言语足以解决问题、化解危机，而战争、冲突等暴力 行为无助于问题的解决。会运用谋略和口舌的人，他解决问题的方式就显得非常轻松，就像

“草船借箭”的诸葛亮，他获得十万支箭的方式竟是那样的轻松快捷、匪夷所思。换了你在

当时的处境，不知会怎么办？
无论是战国时代还是当今社会，国与国之间、人与人之间的利益竞争和冲突是永恒的。 当一个弱者处在利益主体林立的“丛林”中时，他应该象颜率一样清醒：在这个世界上，没 有人会主动地帮助弱者；只有利益的诱惑才能使那些应该帮你的人来帮你。天下美誉和九鼎 之宝的诱惑永远强于对弱者的同情心。你自己不关联着他人的利益，他人会资助、借贷给你 吗？

颜率不愧为是个战略家，他已谋划好怎样收场。他以道路这样的小借口，使齐王的非份 之想落空。他用夸张、铺陈的语言，渲染运九鼎之难，语言的堆砌在这里起了强大的心理作 用，使齐王望而生畏。道路问题确实是无法克服的客观原因，所以看起来颜率并没有失信。 颜率也不是欺骗，因为齐王已得到美誉，而且齐王在道义上就应该救助东周。何况，九鼎之 宝是小国家随便就能拥有的吗？

[ 本帖最后由 mnah2032 于 2006-2-19 15:26 编辑 ]

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傅红血

有收获，天下没有免费的午餐