[02.19][谋略与雄辩宝典三]

mnah2032

【译文】
东周想种水稻，西周不放水，东周为此而忧虑，苏子就对东周君说：“请让我去西周说 服放水，可以吗？”于是去拜见西周君，说：“您的主意打错了！如果不放水，反而使东周 有了致富的机会。现在东周的百姓都种麦子，没有种其它东西。您如果想坑害他们，不如突 然一下子给他们放水，去破坏他们的庄稼。放下了水，东周一定又改种水稻；种上水稻就再 给他们停水。如果这样，那么就可以使东周的百姓完全依赖于西周而听命于您了。”西周君 说：“好。”于是就放水。苏子得到了两国赏金。

【评析】
说话需要谋划，脱口而出的东西是最没有价值的。说话一定要说到点子上，一定要解决 问题，否则宁可不说。这就要求我们在说话前要深思熟虑、谋局排篇。象苏子一样句句都迎 合西周君的心思和利益，使西周君觉得“放水”最符合自己的利益，然而这恰恰落入了苏子 的整体战略安排之中。
语言是人类的传播工具，事实需要传播，没有传播就无法了解起码的事实。在现代西方 哲学看来，事实的真相是人们永远无法了解的，人们只能通过各种传播手段和媒介来了解事 实真相。这样，语言本身就对事实真相起到了决定性的作用。在信息不发达的古代，苏子巧 妙地利用语言传播对事实真相起到的决定性作用，让他的受众完全听信他对事实的解释，可 以说，他轻易地垄断了受众的“知情权”。现代社会中，只要我们明白事实与语言之间的关 系，也会说服受众、左右他们的行动。

【译文】
西周大臣宫他叛逃出西周，去了东周。宫他把西周的国家机密全部泄露给了东周，东周 十分高兴。西周君知道后愤怒万丈，西周大臣冯且对西周君说：“我有办法杀掉宫他。”西 周君给冯且 30 斤黄金。冯且当即叫人拿着黄金和一封反间信，去越境送给在东周的宫他。 信上写道：“告诉宫他：如果事情可以办成，你就尽量努力办成；如果办不成就赶快逃回来， 时间长了事情可能会败露，你就会自身难保。”同时，冯且又派人告诉东周边境的东周探子 说：“今晚有奸细要入境。”东周探子果然捕到送信人，搜出书信献给东周君，东周君立刻 将宫他杀掉。

【评析】

冯且巧使反间计，致叛国者宫他于死地。此手段不能不说很老辣。为了大道大义、为了 抑制人性中的邪恶，一些果决的谋划是十分必要的。“以霹雳手段，显菩萨心肠”的曾国藩 深谙残酷手段的必要性，治军、对敌均显示出与书生截然有别的冷酷来：在长沙时残酷对待 串子会；湘勇初创时杀金松龄惩戒全军；攻克金陵后借韦俊叔侄的头颅裁撤湘军。妇人之仁 是绝对办不了事情的，“乱世当用重典”的“曾剃头”之能建立赫赫功业，其手段之硬之酷 起了决定性作用。

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