[02.19][谋略与雄辩宝典四]

mnah2032

周文君免工师籍
周文君免除了工师籍的职务，而该用吕仓为相国，周国民众对吕仓表示不满。周文君为

此感到很忧虑。这时吕仓的说客对周文君说：
“国家每做一件事必然是有毁谤也有赞美，忠臣把毁谤都加在自己身上，而把赞美都归 于君主。宋国的君主强占百姓耕作时间建造自己的游乐台，而遭到人民强烈地非议，这主要 是由于没有忠臣代他受过。后来，忠诚代他受过的大臣子罕辞去相位而改任司空，人民就非 议子罕，而赞美宋君。
在齐恒公的宫中，一共拥有 7 个市场和 700 个妓院，齐国人都斥责他，于是齐国相国管 仲就故意在自己家筑台，并命名为“三归台”，目的就是为桓公掩饰过错，自己并非有意伤 害民心。
《春秋》一书记载臣子杀死君主的事可以百数计算，他们都是很受赞誉的大臣。由此可 见，重臣享有盛名，并非国家之福。所以常言道，‘众多成强，增高成山’。”周文君才没 有免去吕仓相国的职位。

【评析】
对大臣的非议就是对君主的赞美，说客把这一层辨证关系给挑明了。好与坏，黑与白， 高尚与龌龊，是经常转化的。好的东西在一定情景下会成为最为不好的，而不好的东西反而 会成为好的。就像大臣的高风亮节会导致君主的委琐，而大臣的龌龊反而成就了君主的美誉。 对照今天，我们应该把上司的位置与自己的位置摆正，“功高震主”，“水至清而无鱼”，
作为下级，其高过上司的声誉和高风亮节在一定的火候绝对不是好事。聪明的下级知道要学

会为上级掩饰过错，要知道在中国社会，经常是“吃亏是福”。
吕仓的说客也很重视事例说服法，他总共列举了 3 件事实，就将人说得心服口服。在说 服他人的口才中，事实归纳法可谓自古以来最为常用、普遍和有效的方法。列举确实可以证 明你观点的事实、事件，少则二、三件，多则五、六件，就足以让人信服你。

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