[02.19][谋略与雄辩宝典五]

mnah2032

【原文】公理面前，据理力争
温人之周，周不纳，问曰：“客耶?”对曰：“主人也。”问其巷而不知也，吏因囚之。 君使人问之曰：“子非周人，而自谓非客，何也？”对曰：“臣少而诵《诗》，《诗》曰‘普 天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣。’今周君天下，则我天子之臣，而又为客哉？故 曰主人。”君乃使吏出之。

【译文】

魏国温城有一个去东周，周人不准他入境，并且问他说：“你是客人吗？”温人毫不迟 疑的回答说：“我是主人。”可是周人问他的住处，他却毫无所知，于是官吏就把他拘留起 来。这时周君派人来问：“你既然不是周人，却又不承认自己是客人，这是什么道理呢？”
温人回答说：“臣自幼熟读《诗经》，书中有一段诗说：‘普天之下，莫非王土；率土 之滨，莫非王臣’。如今周王既然君临天下，那么我就是天子的臣民，又怎么能说我是客人 呢？所以我才说是‘主人’。”周君听了，便把这个人释放了。

【评析】

温人的直率和执着看似与谋略无关，实际上是大智慧。首先他能理直气壮，只要是典章
《诗经》中规定的、形成文字的，就应该坚持，我们在言说和辩论时经常缺乏的就是这种据 理力争的勇气，事实上只要我们能争下去，对手终会理屈词穷。人性中对公理和真理的认可 还是存在的，任何人都有良知和正义，关键是你要用什么言辞唤醒、激发出来。所以，真理 在握时千万不能唯唯诺诺。其次，温人很了解周君的心理状态，面对日渐衰落的国家和日益 凶险的国际环境，竟然还有人记得真正号令天下、名正言顺的天子是周君，这怎能不让周君 心存一丝感激呢？

[ 本帖最后由 mnah2032 于 2006-2-19 15:54 编辑 ]