[03/31][转贴]三国人物自传--推销员张松

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三国人物自传--推销员张松
我是张松，生在那个很热闹的东汉末年，因为带刘备进了西川，后世人一直认为我是个混蛋，其实我应该是中国最早的，最伟大的推销员，虽然推销员有时候就像个混蛋，他们经常在你睡午觉的时候敲你的门或者一门心思想把梳子卖给和尚，但我坚持认为，我是个推销员。我做的第一笔推销业务是把我自己卖给了刘璋，从此，我不用再担心下顿饭在那里去混，而且
……刘璋一直认为我是个人才，所以，给我开的工资也很高。既然不用再发愁下顿饭在那里吃了，于是我有了很多空余的时间。在这段时间里，我发现西川这块地盘是件很值钱的东西，而刘璋却根本就不会利用它，因为他始终看不懂使用说明书。我的推销员本性让我无法割舍把西川推销出去的念头，至少，得把西川推销给看得懂说明书的人。其实看得懂西川使用说明书的人很多，比如说汉中的张鲁，但是他的能力有限，即使看得懂说明书，也无法使用，他的实力和刘璋差不多，如果叫他们两个去争夺西川的使用权，只怕会把西川给彻底折腾垮，折腾得一件很值钱的东西成为废品。张鲁他有市场，可是市场规模太小，不值得去推销。江东的孙权也看得懂说明书，但是他离西川太远了，按照现代最时髦的观点，他那里虽然市场规模很大，可是却没有产品的销售市场，如同那些想把鞋子卖给喜欢赤脚的越人一样，把西川推销给孙权，简直就是想把梳子卖和尚。尽管后世有位销员真的干成了这件荒唐的事，但是我那个年代，实在是太讲究市场规则了。我曾想过把西川推销给孟获，其实，论实力论市场，他是最合适的人选，只不过，他是异族，现在回想起来，我觉得我可真够狭隘的。其实把西川推销给他是最好的，让他来开发，无论他怎么开发，那块地盘始终是咱们汉人，这等于是他在为咱们汉人做贡献，好处是汉人得。就好象现在的蛮夷往中原投资一样。只是我还是有些顾虑，孟获投资西川，那岂不是让他来赚咱们汉人的钱，然后买武器对付咱们汉人？如果这样，那咱们汉人就更不是他们这些蛮夷的对手了，我决定一定要把西川卖给咱们汉人。这样一来，推销西川最大的市场就是曹操和刘备了，他们离西川都很近。曹操一心在扩张，而且他的实力显示他完全可以不费力地吞下西川。刘备在寻觅立锥之地，西川对于他来说，就是一块发展的宝地。这两个人，一个好象一头正在长个子的虎，多吃一口就能多一份生长的能量；而另一个简直就是一头快要饿死的狼，能有一口吃的，就有活下去的希望。不过吃饱了的老虎总比饿着的狼实力强大的多，我决定把西川推销给曹操。带着西川的地图，我到曹操那里去推销西川，这次行动，事实证明是一次很糟糕的错误，虽然更大的败笔在后面，但是这一次也足以让我发现我的推销理念很不成熟，我忘记了吃饱了的老虎有时候根本就不想再吃零食，更何况这只老虎还刚刚经历了一次失败的追逐，猎物没到手，却损失了不少体力。他想休息，不想再去捕杀。就好比一个饱和的市场，你再去推销同类的产品，只能是无功而返。那次推销，不仅是无功而返，我还遭到了平生最大的侮辱，如果说被人家砰地一声关在门外是推销员经常遭受的家常便饭，那么被人家拒之门外之后还遭到人家的嘲讽，说你长得这么丑还有脸出来干推销，就简直是对推销员人格的侮辱了。所以，后世的人在招聘推销员的条件里，第一条就是五官要端正。如果你决定干推销这一行，一定要先照照镜子，看看自己是否会影响市容。曹操严重地侮辱了我，我决定去刘备那里推销西川。刘备有很强的实力，武有关张赵，文有卧龙凤雏，客观地说，他那里有很大的市场，但是却短缺西川这类的商品，于是，西川在这个大市场获得了空前的畅销。我成功地把西川推销给了刘备。为了拿到更多的销售提成，我充当起刘备的间谍，这是我一生最大的败笔，我被我的老板刘璋发现了。假如说一个推销员出卖了老板的利益，会被一脚踹出去，那么一个间谍要是被对方抓住，那只会彻底完蛋。我被刘璋抓住了，于是，我完蛋了。但是，刘备已经成功地获得了西川的使用权，我依然是个优秀的推销员，完成了一笔大买卖。